• 钱江晚报:火锅店被吃垮,实际是信任破产 2019-03-18
  • 拥有大智慧的中国古人就把“子”和“女”结合在一体,造出一个会意字“好”字。一直就用这个“好”的感觉结果去衡量其它任何生存环境中的万物万事所给人的感觉。 2019-03-18
  • 西部网(陕西新闻网)www.cnwest.com 2019-03-16
  • 人民体育《大咖说》:IDG亚洲区副总裁徐洲 2019-03-16
  • 传统强队集体慢热(世界杯纵横) 2019-03-11
  • 南宁:明确任务清单 压实工作责任 统筹推进园博会各项筹办工作 2019-03-11
  • 赣州市委常委会召开会议 李炳军主持会议 2019-03-05
  • 第八十二集团军聚焦主业确立能力指标 2019-03-04
  • 被欧洲国家踢皮球的移民船终靠岸 地中海漂泊一周 2019-02-22
  • 高铁让这个端午“能远行” 中远途目的地成出行热点 2019-02-22
  • 全新雷克萨斯ES开启预售 预售价28.5万元起 2019-02-11
  • 以高度的行动自觉 锤炼对党绝对忠诚 2019-02-09
  • 中共上海十届市委六次全会 2019-02-09
  • 经济日报多媒体数字报刊 2019-02-07
  • 对于党报当然要毫不质疑的宣传党的大政方针,这是论坛,讨论就是宣传,尽量做到以理服人 2019-02-07
  • 首   页 关于佑美 佑美文化 新闻公告 产品中心 招商合作 学术知识 佑美论坛 联系我们
    佑美文化
    视频欣赏
    当前位置: 大乐透开奖结果 -> 佑美文化 -> 心系佑美
    浅谈控制冲窜货难题的小建议
    发布时间:2009.02.07  来源:  浏览次数:4780次

    大乐透开奖结果 www.rnfk.net 浅谈控制冲窜货难题的小建议

     

    冲窜货不是不能控制,关键还是要看企业管理人员和区域经理的心态和具体做法,同时要从销售政策制定具体管理实践上整合治理,严格执行。

    冲窜货是整个医药行业面临的一个课题,也是一个最棘手、最复杂、最难根治的一个市场顽症。产品窜货,不但扰乱市场,更会打击代理商的积极性,只有采取严格的、周密的、有效的市场监管手段来管控市场。才是解决冲窜货难题最根本的办法。

    现在我公司目前控制冲窜货的具体做法是:

    1、设立防火墙提高保证金额度,(针对新开客户和小客户);

    2、要求客户提供的货物流向了解核实客户真实销售情况;

    3、分散风险(所有新客户不得操作两个以上品种);

    4、按照保证金和经销商等级标准发货。毋庸置疑我公司控制冲窜货的态度是坚决的,手段是很严格的。

    但针对我公司控制冲窜货的手段和方法,我提出我个人的看法和建议。

    1、要加强区域经理的风险意识教育,因区域经理为完成月或季度销售任务,放松了警惕性,而因冲窜货的处罚蒙受很大损失。(目前我公司处理冲窜货的损失除扣除冲窜方保证金外其余部分基本上由区域经理承担)。

    2、对于新客户建立区域经理核实制度,每个新客户开发后,第二批货必须核实开发情况后才能发货。

    3、根据客户销量的多少来确定保证金数量的多少,从而核定发货量,并严格执行(新客户重点);对于重点客户和老客户应放宽发货限额。

    所以完善和细化经销商等级制度非常重要。

                                                                                       

                                                                                   2008-10-27

    公司简介 | 招商合作 | 人才战略 | 诚聘英才 | 售后服务 | 联系方式
      版权所有 © 江西佑美制药有限公司 
    地址:营销中心:江西省南昌市经济开发区经开大道2669号
    电话:0791-83896703   传真:0791-83891299 
    邮编:330013  赣ICP备05003416  技术支持:大乐透开奖结果 南昌oa办公
  • 钱江晚报:火锅店被吃垮,实际是信任破产 2019-03-18
  • 拥有大智慧的中国古人就把“子”和“女”结合在一体,造出一个会意字“好”字。一直就用这个“好”的感觉结果去衡量其它任何生存环境中的万物万事所给人的感觉。 2019-03-18
  • 西部网(陕西新闻网)www.cnwest.com 2019-03-16
  • 人民体育《大咖说》:IDG亚洲区副总裁徐洲 2019-03-16
  • 传统强队集体慢热(世界杯纵横) 2019-03-11
  • 南宁:明确任务清单 压实工作责任 统筹推进园博会各项筹办工作 2019-03-11
  • 赣州市委常委会召开会议 李炳军主持会议 2019-03-05
  • 第八十二集团军聚焦主业确立能力指标 2019-03-04
  • 被欧洲国家踢皮球的移民船终靠岸 地中海漂泊一周 2019-02-22
  • 高铁让这个端午“能远行” 中远途目的地成出行热点 2019-02-22
  • 全新雷克萨斯ES开启预售 预售价28.5万元起 2019-02-11
  • 以高度的行动自觉 锤炼对党绝对忠诚 2019-02-09
  • 中共上海十届市委六次全会 2019-02-09
  • 经济日报多媒体数字报刊 2019-02-07
  • 对于党报当然要毫不质疑的宣传党的大政方针,这是论坛,讨论就是宣传,尽量做到以理服人 2019-02-07